AZ EGYESÜLT KIRÁLYSÁGBAN TERJESZKEDÜNK TOVÁBB. A CMBP MOSTANTÓL KISEBBSÉGI TULAJDONOSA LESZ AZ IMAP ÚJONNAN LÉTREHOZOTT EGYESÜLT KIRÁLYSÁGBELI ÁGÁNAK.
Az IMAP az Egyesült Államokban 1971-ben létrehozott független, tranzakciós tanácsadó cégeket tömörítő szervezet. A hálózat 40 tagvállalata, amely 55 városban több mint 650 kollégával dolgozik, elsősorban M&A-vel foglalkozik, és az egyik legfontosabb szereplő globálisan a közép- és nagyvállalatokat lefedő középpiaci kategóriában.
Talán meglepő, hogy egy ekkora kiterjedésű szervezet, mint az IMAP, az elmúlt években alig volt jelen a tranzakciós piacok egyik legnagyobbikán, az Egyesült Királyságban. Ez a furcsaság történelmi okokra vezethető vissza. Nagyjából tíz éve, hogy az IMAP szerepe elhalványult a szigetországban, miután a szervezeten belül érdekellentétek alakultak ki a szervezet jövője kapcsán. Az IMAP-ot az országban 2004 óta képviselő egyik cég, a legnagyobb, a Clearwater International akkoriban azon az állásponton volt, hogy el kéne indulni a teljes márkaegységesítés útján. Ez azt jelentette volna, hogy a különböző országokban futó, különböző nevű IMAP-tagok egységesítik a brandjeiket, de a Clearwater hosszú távon azt is elképzelhetőnek tartotta volna, hogy teljes tulajdonosi összeolvadás történjen, és az így létrejött céget tőzsdére vigyék. Ennek azonban nem volt realitása, nagyon sokfélék vagyunk a hálózaton belül – így ebben sem sikerült egységes álláspontot kialakítani. A Clearwater végül kilépett a hálózatból, és magával vitte a szintén IMAP-os dán Advizert és a spanyol–portugál IMAP-Lynx-et.
A nemzetközi hálózat többi részének ez a lépés nagy érvágás volt, különösen, hogy a szervezetből kikopott a másik, kisebb tagvállalat is. Egyértelművé vált, hogy tenni kell valamit, hogy ismét hangsúlyosan részt vegyünk a helyi piacon. Az elmúlt tíz évben több alkalommal is megpróbáltuk újra lefedni a kiesett brit piacot, sikertelenül – végül aztán több dolog is szerencsésen alakult, ami miatt idén nyáron újra napirendre került a kérdés. Az Írországban erős helyi szereplőnek számító Key Capitalnek (amely a Concorde Értékpapírhoz, az egyik jelentős kisebbségi tulajdonosunkhoz hasonlóan, az M&A-tanácsadás mellett vagyonkezelési, privát banki szolgáltatásokat is nyújt ügyfeleinek) egyre fájóbb pont volt a brit piacon kialakult vákuum. Közben a finn származású, de Angliában felnőtt M&A-tanácsadó, a magyar CMBP-vel régóta szakmai kapcsolatban álló Karri Vuori szintén elkezdett azon gondolkozni, hogy egy új M&A-csapatot hozzon létre az országban. Ekkor a lehetőség és a felkészültség összetalálkozott: elindult az IMAP UK kialakítása. A most létrejött, hat-nyolc fővel induló IMAP UK-ben (bejegyezve International M&A Partnership Ltd.) a Key Capital, a magyar CMBP és Karri Vuori mellett csatlakozik még partnerként a Korn Ferry Board & CEO Services elnöke, Oliver Pawle, illetve tulajdonos lesz a menedzsment is. Az elemzőcsapat egy részét az írek és a magyarok adják majd.
De mi is a lehetőség, amit látunk az angol piacon, pont akkor, amikor globálisan összeesnek a tranzakciós piacok? Míg Magyarországon egy jobb évben 200-300 tranzakciót zárnak, addig az Egyesült Királyságban ugyanez a szám évi 4 000–5 000. Ezek közül körülbelül 2 000 olyan kisebb vagy közepes méretű (10–30 millió fontos értékű) tranzakció lehet, ami nagyon alacsony szinten intermediált, azaz az üzletkötésben a felek nem M&A-tanácsadókra hagyatkoznak, hanem például könyvelőkre vagy jogászokra. Tehát van egy jókora piaci rés, amiért a nagyobb befektetési bankok nem versenyeznek. A CMBP viszont idehaza épp a közepes méretű dealek elősegítésére szakosodott – megvan tehát a know-how ezen tranzakciók kezelésére.
Az új angliai csapat ezt a kétezer tranzakciót venné fókuszba, mellette pedig az MBI-okat (management buy-in) is megcéloznák, egy kis csavarral. Ott is, mint máshol a világban, rengeteg olyan kis- és középvállalat létezik, jellemzően az 5–15 milliós tranzakciós méretben, amit nem lehet más módon eladni, csak menedzsmenteknek és menedzsmentek által összerakott csapatoknak. Erre nagyon sok úgynevezett search fund jött létre, amik tulajdonképpen arra szövetkeznek, hogy megkeresik ezeket a cégeket. Ilyenekből Angliában rengeteg van. Mi ezt megfordítottuk: körülbelül 300-350 olyan emberrel vagyunk kapcsolatban Magyarországon, akiknek be tudjuk mutatni a potenciális dealeket. Az Egyesült Királyságban nincs hasonló. Ezt az IMAP szempontjából is fontosnak tartjuk, de pénzügyileg is látjuk értelmét – a mi hozzájárulásunk a cég építéséhez ezen a területen is megjelenik.
