AZ ORIENS VÁLLALATCSOPORT AKTÍV SZEREPLŐJE A MAGYARORSZÁGI ÉS A KELET-KÖZÉP-EURÓPAI FELVÁSÁRLÁSI PIACNAK – FOLYAMATOSAN HAJT VÉGRE AKVIZÍCIÓKAT A LEGKÜLÖNBÖZŐBB IPARÁGAKBAN MAGYARORSZÁGON, CSEHORSZÁGBAN ÉS SZLOVÁKIÁBAN. ORBÁN KRISZTIÁNNAL, AZ ORIENS ÜGYVEZETŐ PARTNERÉVEL BESZÉLGETTÜNK.

 

Mit érdemes tudni az Oriensről, mi az Oriens tevékenységének lényege?

Az Oriens egy hosszú távú tulajdonosi szemléletet képviselő vállalatcsoport. Stabil növekedési lehetőségekkel rendelkező vállalatok tulajdonosaként igyekszünk a cégeinknél a fejlettség magasabb fokát elérni. Tesszük ezt egyfelől cégeink professzionalizálásával: új folyamatok, rendszerek bevezetésével, másfelől a piaci pozíció erősítését szolgáló felvásárlások segítségével. Több mint tíz éve vagyunk jelen a régiós piacon, és elmondhatjuk, hogy minden általunk tulajdonolt vállalat esetében jelentős növekedést értünk el, sőt, segítettük a cégeinket abban, hogy szintet tudjanak lépni, és helyi vállalkozásból nemzetközi tevékenységgel rendelkező vállalattá fejlődjenek.

 

Az Oriens nagyon különböző iparágakban tulajdonol cégeket. Mi ennek az oka? Milyen iparágak azok, amik az Oriens számára érdekesek lehetnek?

Valóban, sokféle ágazatban tevékenykednek a cégeink. Vállalatcsoportunkhoz tartozik a közép-európai régió vezető moduláris épületeket gyártó cége, a régió több országában is jelen levő ipari automatizációs holding, kiskereskedelmi láncot tulajdonolunk Csehországban és Magyarországon is, illetve a fagyasztott pékárugyártás területén is érdekeltek vagyunk. Első ránézésre ezek a területek nagyon különböznek egymástól, ugyanakkor sok a hasonlóság is köztük. Mindegyik vállalatról elmondható, hogy olyan ágazatokban tevékenykednek, amelyeket elsősorban nem a gazdasági ciklus, hanem hosszú távú, strukturális változások hajtanak. Például az ipari automatizáció iránti keresletet elsősorban nem a gazdaság pillanatnyi állapota határozza meg, hanem a munkaerőhiány okozta folyamatos automatizációs igény. Minden olyan iparág iránt nyitottak vagyunk, ahol látjuk azt, hogy a növekedést nem egy-két év átmeneti jelensége okozza, hanem hosszú távú szereplőként számíthatunk arra, hogy az adott cég piaca évek múlva is növekedni fog. Rendszeresen beszélgetünk a legkülönbözőbb iparágakhoz tartozó szereplőkkel – feldolgozóipari gyártásban, szolgáltatószektorban, kereskedelemben, logisztikában tevékenykedő cégekkel.

 

Milyenek a tipikus tulajdonosok, akiktől rendszerint céget vásárol az Oriens?

Nyilván minden helyzet más és más, de rendszerint olyan cégeket vásárolunk, amiket az alapító-tulajdonos saját erejéből és tudásából vitt el egy igen magas szintre, ám valamilyen oknál fogva úgy érzi, hogy nem tudja vagy szeretné tovább folytatni a tevékenységet. Lehet ez egyszerűen azzal magyarázható, hogy az alapító családjában nem megoldott az utódlás, de a tulajdonos már közeledik ahhoz az életkorhoz, amikor szeretne hátradőlni, és nem éjt nappallá téve a cégében dolgozni. Másik szintén gyakori helyzet, amikor az alapító fiatal még, de úgy érzi, hogy nem igazán szeretné az idejét a cég operatív irányításával tölteni, és inkább a szakmai munkára szeretne fókuszálni.

 

Miben más az Oriens tulajdonlása egy cégalapító-tulajdonos által irányított vállalatéhoz képest?

Soha nem áltatjuk magunkat azzal, hogy valaha annyit fogunk tudni egy cég működéséről, mint az, aki a cég születésétől kezdve jelen volt, és irányította a vállalkozás életét. Ugyanakkor azt is látjuk, hogy azok a cégek, amelyek túlságosan nagy mértékben függenek egyetlen ember tudásától, munkabírásától, azok óhatatlanul is meg fognak rekedni a fejlődésnek egy bizonyos szintjén. Mi ezen a ponton tudunk segíteni – új rendszereket, folyamatokat vezetünk be, képessé tesszük a vállalkozást arra, hogy az alapító-tulajdonos nélkül is elboldoguljon, és a növekedés következő szintjére lépjen. Rendelkezünk az ehhez szükséges szaktudással, illetve a fejlesztéshez, terjeszkedéshez szükséges tőkével.

 

Az Oriens jellemzően 100%-os tulajdonosi részesedést vásárol – mi ennek az oka?

Mivel a mi tulajdonosi szemléletünk sokszor lényegesen eltér az alapító-tulajdonos cégvezetési szemléletétől, ezért azt gondoljuk, hogy mindkét fél számára tisztább és könnyebben kezelhető helyzetet teremtünk azzal, ha a tulajdonrész 100%-át vásároljuk meg, így az elkövetett hibáinkkal járó felelősséget is teljes mértékben mi viseljük. Természetesen sok esetben szükségünk van az előző tulajdonos tudására, szakmai tapasztalatára – általában ilyenkor egy átmeneti időszakban még kérjük valamilyen formában az együttműködés folytatását. Másik oldalról pedig azt látjuk, hogy a cég teljes kivásárlása nagyon jó lehetőséget kínál azoknak a tulajdonosoknak, akik rövid idő alatt szeretnének teljes mértékben kiszállni a vállalkozásukból, és élvezni annak gyümölcsét.

 

Ha egy tulajdonos rászánja magát az eladásra, milyen folyamatra számíthat, ha az Oriensszel működik együtt?

A legfontosabb talán az, hogy mivel minden vezetőnk a régióban él, nagyon hatékonyan, gyorsan tudunk döntéseket hozni, és egy cégvásárlási folyamatot ideális esetben néhány hónap alatt végre tudunk hajtani.

Az ismerkedő beszélgetést követően, kölcsönös érdeklődés esetén, titoktartási nyilatkozatot írunk alá, és a cég alapvető működésének megismerése után 2-3 héten belül egy nem kötelező érvényű ajánlatot tudunk tenni. Tisztában vagyunk vele, hogy a tulajdonosok a cég mindennapi működtetésével vannak elfoglalva, ezért igyekszünk szűkre szabni az adatok körét, amit a legelső fázisban kérünk tőlük. Ha az ajánlat elfogadásra talál, akkor van szükség nagyobb mértékű elköteleződésre a tulajdonos részéről, hiszen a következő lépésben, az átvilágítás 8-10 hétig tartó időszakában már sokkal részletesebb információkra lesz szükségünk a cég működéséről. Amennyiben az átvilágítás nem tár fel semmilyen számottevő kockázatot, akkor az adásvétel pontos kondícióinak tárgyalása következik, majd ennek elfogadása és aláírása után kerül sor a vételár kifizetésére. Mindent egybevéve ideális esetben hat hónap alatt lebonyolítható egy tipikus tranzakció.

 

Mi az, amire az elmúlt több mint tíz éves tevékenységére visszatekintve a legbüszkébb lehet az Oriens?

Valamennyi, általunk hosszabb ideje tulajdonolt vállalat esetében elmondhatjuk, hogy a cég jelentős növekedésen ment keresztül, mióta a vállalatcsoportunkba került – leépítéseket, elbocsátásokat egyetlen esetben sem kellett végrehajtanunk, még a járvány időszakában sem. Minden tulajdonossal, akitől céget vásároltunk, a mai napig nagyon jó viszonyban vagyunk, ami azt mutatja, hogy mindkét fél számára előnyös megállapodásokat tudtunk kötni, és az eladók biztos kezekben tudhatják a céget, amit sok éves munkával felépítettek.