SIKERESEN LEZÁRT MBI-TRANZAKCIÓ ELADÓ- ÉS VEVŐOLDALI SZEREPLŐIVEL BESZÉLGETTÜNK

Hogyan jutott el arra az elhatározásra, hogy új tulajdonost keressen a hosszú éveken át épített vállalkozása számára?

Buszlai István (B.I.): Harminchárom éve kaptam azt a feladatot, hogy a gyümölcsfeldolgozó üzemet vezessem. Kemény kihívás volt, hiszen a feladat távol állt képzettségünktől, nulláról kellett indulnunk ezen az ismeretlen területen. Az indulás után öt évvel vállalkozásként kellett újra indulnunk, saját lábra állnunk.

A feladat sikerre vitele nagy ambíciót, kemény munkát igényelt, ebben kollégáim is sok segítséget nyújtottak.

 

A vállalkozás sikerrel épült, gyarapodott, elismertséget szerzett szakmai körökben. Azonban az idő telt és önkritikus szemmel el kellett ismernem, hogy egy majd hetvenéves emberben kevesebb az energia, ambíció, mint kezdetben, 36 évesen. A vállalkozást továbbra is életerősen és sikeresen szeretném látni, ezért gondolkodtam a lehetséges megoldáson. Azt semmiképpen nem szerettem volna, hogy csökkenő energiával továbbra is én vezessem a céget, annak esetleges visszaesését tapasztalni. Szűkebb és tágabb környezetemben nem láttam olyan utódot, kinek a vezetésével fejlődő, sikeres jövőjét láttam volna a cégnek, ezért gondoltam a cég értékesítésére, új tulajdonos keresésére. Ajánlás révén sikerült kapcsolatot létesítenem a CMBP-vel.

 

Miért Alexre jutott a választás, miért ő nyerte el a szükséges bizalmat?

B.I.: Természetesen a CMBP több befektetőtársasággal hozott össze bennünket. Adatszolgáltatásaink alapján elkészítette az információs memorandumot, melyet sok érdeklődő befektetőtársaságnak juttatott el, a szükséges és elvárt diszkréció betartásával. E társaságok természetesen meglátogatták cégünket, és még mélyebb információkat kértek tőlünk. Több esetben is tapasztalhattuk, hogy az adott társaságok nem igazán erre a profilra gondoltak befektetési célként, vagy irreális ajánlatot adtak. Egy-egy látogatás végén szinte érezni lehetett, hogy fennmarad-e az érdeklődésük. Tetszett az ASF AGRO Kft. tagjainak képzettségbeli összetétele, szakmai felkészültsége, egymást megértése. Szimpatikus volt Alex közgazdász végzettsége, fiatal életkora, dinamikus megközelítése, az új kihívás vállalása.

 

Alex, honnan jött az ötlet, hogy vezetői karrieredet lecserélve cégvásárlásra add a fejed?

Echeff Alexis (E.A.): Már évek óta gondolkoztam rajta, hogy a biztonságos, de kötöttebb munkahelyet egy vállalkozó szellemű, kötetlenebb, kreatívabb helyre cseréljem. Egy korábbi vezetőm is motivált, hogy használjam fel a multiknál tapasztaltakat, és próbáljam ki magam befektetőként. Eleinte együtt néztünk lehetséges felvásárlási célpontokat.

 

Hogyan találtad meg az általad megvásárolt céget? Miért pont erre esett a választás?

E.A.: A Marillen vonzó célpont volt több tekintetben is. Egyrészt jól kiépült kapcsolatokkal rendelkezett mind vevők, mind szállítók tekintetében. A gyümölcsvelő tekintetében viszonylag niche terméket ad el, nincs rengeteg hasonló termék a piacon a régiónkban. Eredményesség tekintetében is az elmúlt években stabilan teljesített, annak ellenére, hogy a gyümölcstermés és az árak hullámzóan alakultak.

Ez számunkra biztonságot jelentett, kevésbé láttuk azt a kockázatot, hogy a szektorba zöldfülűként bekerülve rögtön megesznek a versenytársak.

 

Buszlai úr, mik voltak a tranzakciós folyamat tapasztalatai? Pozitív élmények és kihívások?

B.I.: Az ASF Agro mély, szerteágazó, célirányos információkat kért. A CMBP projektvezetője, Ünnep Tamás gyorsan továbbította a kérdéseket, és segített a gyors és korrekt válasz megadásában. Valóban át akarták látni a cég teljes tevékenységét. Szükségtelen dolgokat nem ígértek, a kapott információk alapján tovább kérdeztek. Mindvégig szavatartóak és emberileg is szimpatikusak voltak. Ajánlatuk korrekt volt, de törekedtek a szükséges biztonságra, biztosítékokra is. Nem akartak meglepetéseket, de mi sem akarunk inkorrektek lenni. A tranzakciós folyamat során egyre inkább megismertük egymást, egymás mentalitását, és ennek során bizonyosságot nyertünk afelől, hogy tudunk a közös cél érdekében konfliktusok nélkül együtt dolgozni. A tranzakciós folyamatokat végigkövette, háttérből segítette, a felek között mediált Nagy Kálmán úr a CMBP részéről.

 

Mindkét felet kérdezném: Az eredeti tulajdonos támogatja az átadás-átvétel folyamatát. Hogyan működik az átadás-átvétel és közös működtetés folyamata?

B.I.: Mint régi tulajdonosok abban vagyunk maximálisan érdekeltek, hogy minél gördülékenyebb, teljesebb legyen az átadás-átvétel. Egyrészt presztízsokokból, hogy a Marillen sikeressége töretlen legyen, másrészt minden kolléga és maradó tulajdonostárs változatlanul a helyén maradjon, és motiváltan törekedjék stabil, kiszámítható, dinamikusan fejlődő munkahelye megtartása érdekében. Úgy véljük, az együttműködés harmonikus, konfliktusmentes a régi és új tulajdonosok, illetve a vezetés között. Alex közvetlen természetének is köszönhetően a kollégák rendesen és nyugodtan végzik munkájukat. Sajnos egy buta baleset miatt nem teljes munkaidőben tudom segíteni a napi munkát, de a kollégák többletmunka vállalásával, és én részmunkaidőben próbálom segíteni a sikeres átadást.

 

E.A.: Istvánnak volt egy balesete az átadás-átvételi folyamat elején, így kicsit gyorsabb lett a folyamat, mint vártam. A kollégák viszont tudtak rögtön reagálni, és nagyon gördülékenyen oldották meg a helyzetet. Szerintem ez jó teszt volt mindannyiunk számára, István pedig amint tudott, visszakapcsolódott a munkába. Összességében pozitív mind a volt tulajdonosok, mind a dolgozók hozzáállása, így magabiztosan tekintünk a jövőbe.

 

Mindkét felet kérdezném: mi az első száz nap programja új vezetőként?

B.I.: A rossz gyümölcstermésű évben minél jobb eredményességet elérni, a régi vevőket minél teljesebben kiszolgálni, új vevőket elérni, megszerezni. Ügyvezetői ismereteket, információkat – őszintén, nyíltan – minél teljesebben átadni.

 

E.A.: Legfontosabb feladatként a partnerek átvételét és a termelés megismerését emelném ki. A kulcsvevőkkel már az első pár hétben meg tudtunk ismerkedni, ezt fontosnak tartom a gördülékeny átmenet biztosítása miatt. Közgazdász végzettségűként pedig a termelés minél alaposabb megismerése is kulcsfontosságú, ez számomra új terület. Ezen felül még kívülállóként sok új ötlet merül fel, amiket igyekszem átbeszélni Istvánnal, hogy teszteljem azok megvalósíthatóságát. A jövő évi kihívásokat, és az azokra adandó válaszokat is együtt át tudjuk beszélni, ilyen például az energia-áremelkedés, minimálbér-emelés.