WITTMANN BALÁZS ÉS NYEMECZ ZOLTÁN AZ ADEPTUM TRANZAKCIÓJÁRÓL

Balázs, hogyan jutottál el arra az elhatározásra, hogy új tulajdonost keress a hosszú éveken át épített vállalkozásod számára?

Az ok esetemben alapvetően személyes volt: három gyermekem, a család és nem utolsósorban a magam számára fordítható időt szerettem volna bővíteni, a jövőre nézve a család részére megalapozni az anyagi biztonságot. Cégünk negyedszázada stabilan működik, célom volt, hogy ha nélkülem is, de mindenképpen folytatódjon a szakmai munka, garantált legyen a cég további működése. Ezen folytonosság biztosítását egy erős piaci jelenléttel bíró partner bevonásával láttam megoldhatónak.

A tranzakció előtt voltak-e olyan pontok a cég életében, amikor korábban is felmerült egy partner bevonása? Miért most jött el ennek az ideje?

Alapvetően nem, a stabil, kiszámítható működés kapcsán forrásigény vagy egyéb szakmai partnerség igénye nem merült fel részemről, a döntést végül az aktuális élethelyzet, a gyerekek kora, a saját személyes életviteli preferenciáim határozták meg.

A folyamat elején leszögezted, hogy 100%-os eladásában gondolkodsz, mégis 2025 márciusában 51%-os tulajdonjogot szerzett a cégben a Mobilbox. Mi volt az oka, hogy végül így döntöttél?

A potenciális vevő kiléte kapcsán nem számíthattam arra, hogy olyan jelölttel kerülök majd kapcsolatba, akire elsősorban nem pénzügyi, hanem inkább szakmai befektetőként tekinthetek. Vagyis úgy gondoltam, hogy a tulajdonrész 100%-os eladását követően további közreműködésemre a megszokott és elvárható átadás és támogatás időszakát követően nem lesz szükség, amely valószínűsíthető ügymenet alapvetően a személyes céljaimmal is összhangban volt. Ehhez képest a Mobilbox céljai és szándékai, erős jelenléte a hazai és külföldi piacokon egy másfajta együttműködési és növekedési és lehetőséget vázoltak, a vevő egy olyan, számomra szakmailag és anyagilag is vonzó lehetőséget ajánlott, amely kapcsán a résztulajdon- értékesítés, és a munka immár közös folytatása mellett döntöttem. Nem titok, hogy az anyagi vonatkozáson túlmenően Zoltán hozzáállása, az akvizíció kapcsán megismert filozófiája hozzáadott értéket képviselt számomra. Nevezetesen, hogy nem a hosszabb távú, saját szervezeten belüli építkezést választotta, hanem a gyorsabb, nagyobb léptékű növekedés, előrelépés érdekében egy már jól működő cégben való tulajdonszerzés és annak tovább működtetése, fejlesztése mellett döntött. Az, hogy ránk esett a választása, cégünk megítélése, szakmaisága vonatkozásában mindenképpen büszkeséggel tölt el, minősíti eddigi munkánkat.

Zoltán, mi tetszett meg a cégben, amiért úgy gondoltad, megéri vele foglalkozni? Milyen szempontok mentén választottátok ki ezt a céget befektetésre?

Mi magunk 2009 óta foglalkozunk plombák értékesítésével, és ebben a cégben megtalálni véltem mindazt, amit szerettem volna a sajátunkban is elérni. Átnéztük az anyagaikat, és egy nagyon transzparens működésű céget találtunk, ezért is sikerült az átvilágítást nagyon rövid időn belül lezárni, és az ügyletet megkötni. Meggyőződésünk, hogy a cég belföldi tapasztalatait rövid időn belül sikerül nemzetközi szintre hozni, amiben a mi 11 országban működő leányvállalatainkra fogunk támaszkodni.

Volt-e olyan kulcsmomentum a tárgyalások során, ami döntően befolyásolta a megállapodás létrejöttét?

Zoltán: Részemről Balázs személye és konstruktív hozzáállása kezdettől fogva döntően befolyásolta a pozitív végkifejletet.

Balázs: A személyes kapcsolatok minőségét mindig is meghatározónak tekintettem. Ebben az értelemben az első, bemutatkozó beszélgetés bírt számomra meghatározó jelentőséggel. Zoltán személyisége, hozzáállása, érintettsége a forgalmazott termékek kapcsán – némi képzavarral élve – „értékesítette” a vevőt, a cég megismert struktúrája és piaci jelenléte, vázolt potenciális lehetőségei pedig jelentősen ráerősítettek erre, és kijelölték a lehetséges együttműködési irányt.

Zoltán, milyen értékeket vagy működési elveket tartottatok különösen fontosnak megőrizni a cégben a többségi tulajdonszerzés után is?

Az átvilágítás során, mint már előbb is említettem, egy nagyon transzparens működést találtunk – ez számunkra mindig kiemelten fontos – egy családias hangulatú napi tevékenység mellett. Ezek megtartása mellett szeretnénk a forgalmat és az eredményt három éven belül megduplázni. Nem változtatni, hanem rásegíteni szeretnénk a jelenlegi folyamatokra.

Mindkét felet kérdezném: Hogyan éltétek meg a tranzakció utáni első napokat, milyen irányokat határoztatok meg, ezeket mennyire sikerült megvalósítani?

Zoltán: Eddig a megbeszéltek szerint haladunk, megismertük a kollégákat, elkezdtük saját üzletkötőink, területi képviselőink képzését, és ennek külföldi kiterjesztése is hamarosan beindul.

Balázs: Mindkét fél a gyors, hatékony munkatempót részesíti előnyben, az eredeti elképzelés és ütemezés alapján megismertük mindkét cég érintett munkatársait, és most feltérképezzük és összehangoljuk az együttműködésben érintett területek folyamatait. Ezt a viszonylag rövid időszakot követően élesben is indul az értékesítői munka. Eladói oldalról – főleg a jól megalapozott, tulajdonrészre vonatkozó döntésem okán – nem jelentett számomra problémát vagy nehézséget a korábbi döntési mechanizmus folyamatának kismértékű változása egy tulajdonostárs belépésével. Számomra a partner belépése, bevonása inkább előnyként jelentkezik, nyitott, érdeklődő emberként szívesen ismerem meg más szervezetek működési kultúráját, adott esetben eltérő látásmódját, mely új lendületet adhat a megszokott folyamatoknak.

Hogyan fogadták a tranzakciót a munkatársak, ügyfelek és egyéb érintettek?

Zoltán: Nálunk egyértelműen pozitívan!

Balázs: A huszonöt év megszokott rendszere után egy ilyen változás mindenképpen kérdéseket vet fel a munkatársakban, de a vevői oldal bemutatkozása, a működés jövőbeni rendszerének ismertetése, azt gondolom, egyértelművé tette, hogy ez a változás előrelépést jelent a cég életében minden munkavállaló számára.

Hogyan kezelitek a döntéshozatalt a gyakorlatban? Van-e kialakított governance struktúra, ami támogatja az együttműködést?

Zoltán: Igen, mindent lefektettünk egy szindikátusi szerződésben.

Most, hogy lezárult a tranzakció, és új képességek kerültek bevonásra – számos lehetőség nyílik meg a társaság előtt. Vannak-e konkrét tervek az első évre és középtávon? Mennyiben látjátok exportpiacok, nemzetközi terjeszkedés vagy új iparági szegmensek bevonásának lehetőségét?

Zoltán: Az év hátralévő részében bevezetésre kerül a Mobilbox csoporton belül használt vállalatirányítási rendszer, és mérlegzáráskor sor kerül a könyvelés átvételére is. A külpiacokon való megjelenés stratégiai cél.

Végül, meséljetek arról, mi volt számotokra a folyamat nagy tanulsága? Avagy mit tanácsoltok tranzakció előtt álló személyeknek mind eladói, mind vevői oldalon?

Zoltán: Ha valaki eldöntötte, hogy mivel akar foglalkozni, akkor annak megfelelően udatosan építse a cégét, törekedjen minél erősebb piaci pozíció megszerzésére, és ha kedvező lehetőség nyílik egy akvizícióval egyszerre nagyobbat ugrani, azt használja ki!

Balázs: Eladóként számos tapasztalattal gazdagodtam:mindenki hallgasson a megérzéseire, számomra a tények és a számok mellett ebben a döntésben is meghatározó volt a másik oldal emberi minősége. A tranzakció létrejötte megnyugtató visszacsatolás és megerősítés az elmúlt huszonöt év tevékenységével kapcsolatban, melyet a magas szintű működési kultúra, a professzionális külső szolgáltatók és munkatársak, a transzparens operáció eredményezett. Vagyis hogy érdemes és kifizetődő hosszú távon is pontosan, becsületesen dolgozni, függetlenül az éppen aktuális terveinktől, élethelyzetünktől.