Céget eladni látszólag könnyű. Aki azonban már próbálta ezt, az tudja, hogy mindez csak áron alul egyszerű. Valódi értékén kifejezetten nehéz egy társaságot értékesíteni. Különösen akkor, ha a szóban forgó vállalat Magyarországon, egy a külföldi vevők által különösen kockázatosnak ítélt országban található.
„Milyen jó lett volna már sokkal korábban elkezdeni az eladási folyamatot!” „Milyen jó lett volna elfogadni az előző ajánlatot”. Ez az a két mondat, amit mi, mint vállalatok eladásában közreműködő szakemberek, sajnos a kelleténél többször hallunk. És nem csak azért vagyunk szomorúak, mert ilyenkor mi sem járunk jól. Természetesen, ez sem jó.
A vételár egy részének teljesítménymutatók eléréséhez kötött utólagos kifizetése csökkentheti a vevő és eladó vételárra vonatkozó elképzelései közti szakadékot
Egy cégeladási folyamat számos szakmai és emberi tényező mentén történik, amelyekre célszerű időben gondolni és megfelelően felkészülni.
A cégfelvásárlások, gondos átvilágítás és árazás esetén is, rejthetnek olyan a vevő által előre nem felmérhető, elsősorban üzleti jellegű kockázatokat, ami miatt a vevő a vételár meghatározott részét csak késleltetett módon, a cég felvásárlását követő teljesítménye alapján szeretné kifizetni. Konszolidált piaci körülmények között az ilyen ajánlat általában akkor indokolt és elfogadható, ha a céltársaság piacán ez szokásos, vagy ha a céltársaság nem rendelkezik hosszabb távra visszamenő, megbízható pénzügyi adatokkal. A magyar piacon az earn-out alkalmazását a bizonytalan piaci környezet és az ezzel összefüggő kockázatok is ösztönzik.
Október közepén az IMAP partnertalálkozót tartott _Japán fővárosában, Tokióban, melyen az MB Partners-t Szendrői Gábor tulajdonos-társ, a cég operációs vezetője képviselte. A szokásoknak megfelelően a találkozón az imap partnercégek nagy része képviseltette magát ? beleértve ebbe a körbe az új vietnámi, norvég, chilei és kanadai partnercégünket.
A szeptemberi időszak egyik legérdekesebb trendje, hogy számos nagy nemzetközi társaság döntött régiós leányvállalatuk eladása mellett. ezen tranzakciók zárását követően jellemzően másik nyugat-európai vagy tengerentúli társaság vette át az operációt az eladótól.
Dél-Korea legnagyobb papírgyártó társasága, a Hansol Paper 100 százalékos részesedést vásárolt a holland Telrol BV-ben, Európa egyik legnagyobb címkegyártójában.
