Az IMAP hálózata a magyar kis- és középvállalatok vállalati pénzügyi kiszolgálásában, illetve vállalati pénzügyi ügyeinek és kihívásainak megoldásában nemzetközi jelenléte miatt érdekes. Az IMAP, a franchise alapú szövetség, melynek az MB Partners teljes jogú és kizárólagos magyar tagja, jelenleg 37 országban több, mint 45 irodával van jelen.


Lefedi teljes Európát, Észak- és Dél-Amerikát, erős az ázsiai jelenléte

és egyre inkább megjelenik Afrikában is. Jelenlegi és potenciális

ügyfeleink szempontjából kiemelkedően fontos, hogy mi az MB Partnersnél

jól ismerjük az IMAP tagvállalatokat és képviselőiket, hogy ügyfeleink

kiszolgálásában messzemenőkig tudjunk támaszkodni a velük való

együttműködésre. Hiszen sokszor tőlük kapunk iparági híreket és

információkat, befektető-jelölteket és finanszírozási ötleteket, illetve

értékelési, folyamatmenedzselési és tárgyalástechnikai ötleteket és

újdonságokat. Ezért jelenlegi és potenciális új ügyfeleink szempontjából

nagyon fontos, hogy keressük azokat a lehetőségeket, melyek során

szoros professzionális kapcsolatokat tudunk kialakítani és fenntartani

partnercégeink képviselőivel.

Az IMAP-on belüli

kapcsolat-kialakításnak és kapcsolatfenntartásnak az egyik legfontosabb

fóruma az évi kétszer megtartott globális konferenciánk. Az idei első

konferenciára Írország fővárosában, Dublinban került sor, írországi

partnerünk, a Key Capital (www.keycapital.ie) szervezésében. Az MB

Partners csapatát Szendrői Gábor partner és Papp László igazgató

képviselte. A konferenciának a természetesen nagyon fontos szociális

programok mellett négy fontos része volt: az ír általános gazdasági

helyzet bemutatása, az új IMAP partnercégek és országaik bemutatkozása, a

bilaterális tárgyalások, mely során a partnercégek egyeztették

projektjeiket és projektötleteiket, illetve a fiatal bankárok

továbbképzését célzó Associate és Analyst előadások.

Ami az első

témakört illeti: az ír gazdaság helyzete nagyon irigylésre méltó.

Írország a gazdasági válságot komolyan megsínylette – mind a gazdaság,

mind pedig a társadalom komoly megtisztuláson kellett, hogy végigmenjen.

Ez megtörtént és most a helyiek nagyon büszkék arra, hogy az elmúlt két

évben Írország az eurózóna leggyorsabban növekvő országa lettek –

komoly eséllyel arra, hogy ez a trend 2015-ben is folytatódjék. Ezzel a

növekedéssel elérték azt, hogy az ország gazdaságának mérete meghaladta a

2000-es évek maximális gazdasági teljesítményét, úgy, hogy az ország

eladósodottsága csökkent.

Az ország gazdasága szerkezetében

hasonló Magyarországéhoz: viszonylag magas a mezőgazdaság mérete és a

mezőgazdaságban dolgozók száma; erősödik a szolgáltató szektor; a

gazdaság nagyban támaszkodik a külföldi működő tőkére; végül, sok

gazdasági ágazat erősen fragmentált, sok, kisebb, helyi tulajdonú cég

által dominált.

A konferencia második fő programelemeként

megismerkedtünk két új IMAP hálózati taggal. Egyik új tagunk Brazíliát

képviseli (Brazilpar, www.brasilpar.com.br) A Brazilpar képviselői

részletesen bemutatták országukat, az ott lévő széleskörű befektetési

lehetőségeket és szerteágazó munkájukat, melyet a vállalatok pénzügyi

tevékenységének támogatásában kifejtenek. Kiemelték a mezőgazdaságban és

az ipari befektetésekben rejlő lehetőségeket Brazíliában, melyeket

melegen ajánlottak különösen az európai és az amerikai IMAP

partnercégeknek és ügyfeleiknek. Hasonló bemutatót tartottak az Ascent

Capital Partners képviselői (www.ascent.ma), akik francia Afrikát fedik

le tevékenységükkel (Marokkó, Elefántcsontpart és Szenegál). Ők

hangsúlyozták a térség relatív stabilitását Afrika többi területéhez

képest és a robbanásszerű fejlődést, mely a következő évtizedekben a

térség országait jellemzi majd.

A program legfontosabb pontja

mindig az, amikor az egyes cégek képviselői személyes megbeszéléseken

aktív és lehetséges projektjeiket beszélik meg egymással, annak

érdekében, hogy a projektekhez saját országukban megfelelő partnereket

találjanak. Magyar szempontból örvendetes volt, hogy az ország legutóbbi

évi teljesítménye nemzetközi visszhangot kapott és projektjeink iránt

az utóbbi évekéhez képest komolyabb érdeklődés mutatkozott. Számos

projektünket bemutattuk (néhányat ismételten – több esetben is volt

olyan projektre érdeklődés, mely korábban nem izgatta fel

partnercégeinket), számos befektetői és partner-ötlet merült fel. Az

érdeklődés hazánk és a térség iránt akkora, különösen Franciaországban,

hogy francia partnerünkkel való együttműködésben június közepére a

régióval speciálisan foglalkozó befektetői konferenciát szervezünk,

melyre a régió iránt érdeklődő francia befektetőket invitálunk.

A

programnak elengedhetetlen része a junior bankárok képzésére fókuszáló

Associate és Analyst program, melynek keretében szenior bankárok adnak

oktatást a pénzügyi és felvásárlási tanácsadás fortélyairól, nagyon

praktikus, esettanulmány fókuszú megközelítésben.

Az IMAP

hálózatában az elmúlt 35 év alatt felgyűlt tudás és a kapcsolatrendszer

nem felhasználható, ha a tanácsadók között nincs aktív személyes

kapcsolat. Éppen ezért fontos, hogy a konferencia hivatalos részén felül

rengeteg személyes kapcsolatépítésre felhasználható idő van – ezt

erősen segítette, hogy az egész város a közelgő Szent Patrik nap

bűvöletében égett. Ez a hangulat átragadt a bankárokra is – a csapat sok

időt töltött sörözőkben és bárokban, mélyítve a szakmai programok és

szakmai együttműködések alatt az évek során kialakított kapcsolatokat.

Szendrői Gábor
vezető partner
Concorde MB Partners
gabor.szendroi@imap.hu