Az IMAP hálózata a magyar kis- és középvállalatok vállalati pénzügyi kiszolgálásában, illetve vállalati pénzügyi ügyeinek és kihívásainak megoldásában nemzetközi jelenléte miatt érdekes. Az IMAP, a franchise alapú szövetség, melynek az MB Partners teljes jogú és kizárólagos magyar tagja, jelenleg 37 országban több, mint 45 irodával van jelen.
Lefedi teljes Európát, Észak- és Dél-Amerikát, erős az ázsiai jelenléte
és egyre inkább megjelenik Afrikában is. Jelenlegi és potenciális
ügyfeleink szempontjából kiemelkedően fontos, hogy mi az MB Partnersnél
jól ismerjük az IMAP tagvállalatokat és képviselőiket, hogy ügyfeleink
kiszolgálásában messzemenőkig tudjunk támaszkodni a velük való
együttműködésre. Hiszen sokszor tőlük kapunk iparági híreket és
információkat, befektető-jelölteket és finanszírozási ötleteket, illetve
értékelési, folyamatmenedzselési és tárgyalástechnikai ötleteket és
újdonságokat. Ezért jelenlegi és potenciális új ügyfeleink szempontjából
nagyon fontos, hogy keressük azokat a lehetőségeket, melyek során
szoros professzionális kapcsolatokat tudunk kialakítani és fenntartani
partnercégeink képviselőivel.
Az IMAP-on belüli
kapcsolat-kialakításnak és kapcsolatfenntartásnak az egyik legfontosabb
fóruma az évi kétszer megtartott globális konferenciánk. Az idei első
konferenciára Írország fővárosában, Dublinban került sor, írországi
partnerünk, a Key Capital (www.keycapital.ie) szervezésében. Az MB
Partners csapatát Szendrői Gábor partner és Papp László igazgató
képviselte. A konferenciának a természetesen nagyon fontos szociális
programok mellett négy fontos része volt: az ír általános gazdasági
helyzet bemutatása, az új IMAP partnercégek és országaik bemutatkozása, a
bilaterális tárgyalások, mely során a partnercégek egyeztették
projektjeiket és projektötleteiket, illetve a fiatal bankárok
továbbképzését célzó Associate és Analyst előadások.
Ami az első
témakört illeti: az ír gazdaság helyzete nagyon irigylésre méltó.
Írország a gazdasági válságot komolyan megsínylette – mind a gazdaság,
mind pedig a társadalom komoly megtisztuláson kellett, hogy végigmenjen.
Ez megtörtént és most a helyiek nagyon büszkék arra, hogy az elmúlt két
évben Írország az eurózóna leggyorsabban növekvő országa lettek –
komoly eséllyel arra, hogy ez a trend 2015-ben is folytatódjék. Ezzel a
növekedéssel elérték azt, hogy az ország gazdaságának mérete meghaladta a
2000-es évek maximális gazdasági teljesítményét, úgy, hogy az ország
eladósodottsága csökkent.
Az ország gazdasága szerkezetében
hasonló Magyarországéhoz: viszonylag magas a mezőgazdaság mérete és a
mezőgazdaságban dolgozók száma; erősödik a szolgáltató szektor; a
gazdaság nagyban támaszkodik a külföldi működő tőkére; végül, sok
gazdasági ágazat erősen fragmentált, sok, kisebb, helyi tulajdonú cég
által dominált.
A konferencia második fő programelemeként
megismerkedtünk két új IMAP hálózati taggal. Egyik új tagunk Brazíliát
képviseli (Brazilpar, www.brasilpar.com.br) A Brazilpar képviselői
részletesen bemutatták országukat, az ott lévő széleskörű befektetési
lehetőségeket és szerteágazó munkájukat, melyet a vállalatok pénzügyi
tevékenységének támogatásában kifejtenek. Kiemelték a mezőgazdaságban és
az ipari befektetésekben rejlő lehetőségeket Brazíliában, melyeket
melegen ajánlottak különösen az európai és az amerikai IMAP
partnercégeknek és ügyfeleiknek. Hasonló bemutatót tartottak az Ascent
Capital Partners képviselői (www.ascent.ma), akik francia Afrikát fedik
le tevékenységükkel (Marokkó, Elefántcsontpart és Szenegál). Ők
hangsúlyozták a térség relatív stabilitását Afrika többi területéhez
képest és a robbanásszerű fejlődést, mely a következő évtizedekben a
térség országait jellemzi majd.
A program legfontosabb pontja
mindig az, amikor az egyes cégek képviselői személyes megbeszéléseken
aktív és lehetséges projektjeiket beszélik meg egymással, annak
érdekében, hogy a projektekhez saját országukban megfelelő partnereket
találjanak. Magyar szempontból örvendetes volt, hogy az ország legutóbbi
évi teljesítménye nemzetközi visszhangot kapott és projektjeink iránt
az utóbbi évekéhez képest komolyabb érdeklődés mutatkozott. Számos
projektünket bemutattuk (néhányat ismételten – több esetben is volt
olyan projektre érdeklődés, mely korábban nem izgatta fel
partnercégeinket), számos befektetői és partner-ötlet merült fel. Az
érdeklődés hazánk és a térség iránt akkora, különösen Franciaországban,
hogy francia partnerünkkel való együttműködésben június közepére a
régióval speciálisan foglalkozó befektetői konferenciát szervezünk,
melyre a régió iránt érdeklődő francia befektetőket invitálunk.
A
programnak elengedhetetlen része a junior bankárok képzésére fókuszáló
Associate és Analyst program, melynek keretében szenior bankárok adnak
oktatást a pénzügyi és felvásárlási tanácsadás fortélyairól, nagyon
praktikus, esettanulmány fókuszú megközelítésben.
Az IMAP
hálózatában az elmúlt 35 év alatt felgyűlt tudás és a kapcsolatrendszer
nem felhasználható, ha a tanácsadók között nincs aktív személyes
kapcsolat. Éppen ezért fontos, hogy a konferencia hivatalos részén felül
rengeteg személyes kapcsolatépítésre felhasználható idő van – ezt
erősen segítette, hogy az egész város a közelgő Szent Patrik nap
bűvöletében égett. Ez a hangulat átragadt a bankárokra is – a csapat sok
időt töltött sörözőkben és bárokban, mélyítve a szakmai programok és
szakmai együttműködések alatt az évek során kialakított kapcsolatokat.
Szendrői Gábor
vezető partner
Concorde MB Partners
gabor.szendroi@cmbp.hu